一周后，佟一琮出现在了东方玉缘公司里。

端木亲自主持召开了公司高层会议，既是表示欢迎也是交代分工。会上，端木把销售这个重头戏放在了佟一琮身上。“我希望你能够顾全大局，站在一定的高度，对所有事儿有个清晰的判断，成为在销售领域开疆拓土的好副总。”这句话充分表达了端木对佟一琮的厚望。

佟一琮感受到了端木对自己的信任是由衷的，他到任三天内，东方玉缘的整个销售情况全部交到了他手上。按道理说，端木完全可以慢慢来。这样做的原因，一方面是在两人的交流中，端木赞同他的观点，另一方面是端木的心情比较急迫。

时代的变化太快了。在佟一琮的印象中，很小的时候，山里小城岫岩最早连电都没有，晚上人们照亮靠的是煤油灯。那时人们常常挂在嘴边的话是“楼上楼下，电灯电话”，那是当时人们的理想生活。后来，这样的理想成了平常日子。再看看现在，生活环境变化何止千万倍，扫地、擦窗都有了机器人。在这样的大趋势之下，公司的整体框架和模式都需要不断调整、更新，甚至换代，需要认认真真做企业，踏踏实实经营，积极地投身学习中，提升认知，才能跟得上时代，才能不被淘汰。

他在深入了解公司的情况后，更加明白了端木的焦急和忧虑。他也知道了一个真相，在他之前，端木已经换过两位销售副总，他们都因为没有起色和变化被“请走”。这让他觉得身上的压力更大了。

一直以来，公司采用的都是传统的销售模式，说白了就是等客上门。能够一直保持相对稳定的销量，源于公司的一些固定大客户，这其中端木个人的朋友圈子就占了一半。如果在十几年前，或者几年前，这样的销售模式自然是没有问题的。但到了互联网时代，这样的销售模式显然就无法适应时代，更谈不上发展。

佟一琮先是找公司的销售人员单谈，一个接一个谈，摸摸底，听听不同的声音。他之所以没有集中开会，是因为他明白集中开会征求意见更不可能听到真话，销售都是和人打交道的人精。即使单谈，也不一定能听到太多的实话。但至少他可以剥茧抽丝、顺藤摸瓜，找出一些存在的问题，从而找到对应的解决办法，找出新的途径。

不过，他的做法却在公司引起了一些议论。

“这是销售副总吗？怎么像个谈心专家？”

“一点儿也没有副总的派头，倒像个心理咨询师。”

“在办公室里能研究销售？销售不得走出去找客户吗？把东西卖出去，赚到钱才是他的本事。”

…………

这些议论自然也传到了端木的耳朵里。端木却不急不躁地说：“办成什么事儿都需要时间，这世界上没有一蹴而就的事儿。”这一次，端木给了佟一琮充分的信任和时间。

佟一琮没有辜负这份信任，将一套整体的销售方案拿了出来。

端木看完方案便发邮件给各个高层，并在当天组织召开了高层会议讨论。会议上，高层们却炸了锅。

“这不是要变天吗？咱们现在的销售渠道很稳定很正规，如果改成这种模式，会不会让人误会咱们是骗子？歪门邪道不能走，还得稳扎稳打。”

“咱们历来走的是高端路线，打的是高端品牌，如果做出这种改变，是不是会给咱们的品牌打折扣呢？”

…………

也有一些支持的声音夹杂其中。

“全新的观点，咱们可以尝试一下。”

“玉雕工艺、首饰制作在变化，销售当然也得跟上变化才行。”

“我觉得这里面多数办法可行，现在市场竞争太激烈了。要想把咱们东方玉缘的品牌推出去，搞火了，网络销售这块儿是场硬仗！”

…………

一切都源于佟一琮的“N+模式销售理论”，所谓的“N+模式”就是线下旗舰店加线上电商，大品牌高端玉器加小品牌百姓消费，直接销售加经销代理，精准客户加流动客户，品牌曝光加网络口碑。在方案的最后，佟一琮重点强调，将来可以尝试网上直播形式。

端木看完方案后就问佟一琮：“这些都是到公司后想出来的？”

佟一琮说：“不瞒您说。之前，我曾经有过自己做玉石工作室的想法，这些内容中的一部分是那个时候想出来的，还有一部分是到公司后，通过跟销售们面谈，走访客户，调查市场之后得出来的。”

他这话不算骗人，但也不全是实话，这些思路只有一小部分是他为自己成立小工作室时想出来的，更多的内容，是他准备和武林集团合作时就悄悄写在电脑里的。因为，这样的销售方式更适合大公司运作，对于小工作室来说，无论是资金还是人力方面都难以落在实际操作中。

“盘子很大，个人的工作室运作起来怕是难度不小。”端木一针见血地说道。

佟一琮一声感叹：“您说到我的痛处了。”

“你是一直想做大，我们东方玉缘正好给了你施展才华和能力的机会，好好干！”端木鼓励佟一琮。

端木没有自己决定，而是把这份方案递交到公司高层面前，一则是为了听一听不同的声音，二则是为了向各部门提出要求。“相关部门，积极配合佟副总做好销售工作，‘N+模式’在东方玉缘正式启动。”

从方案推出，到一步步推进，佟一琮把自己钉进了公司和市场，回家的次数明显减少。从原本的一周回去一次，改成半个月回去一次，最长的一次竟然有近两个月没有回岫岩。

原本和穆小让定好的每晚9点微信语音聊天也变成了不定时的。每每小让对他说：“老公，陪我说说话。”都被他的一句“我在忙”给搪塞了过去。

小让每天都闷闷不乐，在家里也是蔫蔫儿的。

安玉尘看在眼里，自然明白原因，打给佟一琮的电话里态度明显变了。“儿子，咱是去打工，签的不是卖身契，什么工作要忙到两个月不回家？你心里还有没有这个家了？”

佟一琮一愣：“两个月没回去了吗？我一天天忙晕了，就觉得时间过得飞快，也不知道这么长时间没回去了。妈，忙完这阵子我就回去。”

安玉尘说：“你不回来看我，我不怪你，可你不能把小让扔在一边不管了！打电话你也没时间，微信你一时半会儿也不回，你是故意让她胡思乱想是不？”

“哪儿能啊？您替我好好安抚一下小让，让她不要胡思乱想。忙完这阵子，我一定好好回家待上一段时间，陪陪你们。”

“你可别骗我了。你能回来住上两晚我们就知足了。这样吧，我让小让明天去看你，再给你送点儿好吃的。”

佟一琮原本想说“先别来了，来了我也没时间陪”，转念一想，还是别这样说了，说了反而更会引起怀疑。小让真见到自己忙碌的样子，也就不会怪罪了。小让的性子就是这样，典型的小女人，爱吃醋，爱耍小性子，可是又是懂事儿的。他更明白，这是小让和老娘两个人的主意。老娘相信他，又心疼小让。小让一定是起了小性子，有了小脾气，老娘是为了让小让安心。

几天后，穆小让来沈阳看佟一琮。公司的司机把她接到公司为佟一琮提供的公寓，扔下几袋水果、零食和各种好吃的就告辞了。

穆小让细心地检查着公寓里有没有留下女人的长头发，检查一番之后，明白是自己太疑神疑鬼了，老公对婚姻绝对是忠诚的，而不像她猜想的一样。

佟一琮打来了电话：“小让，你先休息一会儿，等会儿司机去接你，我带你吃好吃的去！”

“可是我一个人待在公寓里好无聊。”

“我实在没时间陪你，要不然无论怎么样我都过去接你了。”

小让撒娇道：“老公呀，要不我去公司里陪着你？我向毛主席保证，一定不添乱，就在一边静静地看着你。我都快两个月没见到你了！”

佟一琮答应了。他觉得这样也好，小让看到他忙碌的样子，“警报”自然就解除了。

他还真是一眼看到穆小让的骨子里。

没有看到他忙翻天之前，小让心里确实七上八下的。尽管佟一琮对天发誓，自己绝对像“小葱拌豆腐”一样一清二白。小让嘴上说着信任，心里还是有些忐忑。

在他看到佟一琮的瞬间，这样的念头全被打消了，心里又生出了心疼，她说道：“老公怎么累成这样了，人也瘦了，眼睛里也有红血丝了。”

穆小让是理解佟一琮的。佟一琮把东方玉缘的事儿当作自己的事业来做。一来是为了证明自己的能力。他告诉过她，其实他并没有想到端木那么快就决定用他，毕竟他没有任何销售经验；二来他想在实际工作中增加自己的“战斗力”，他能拼的只有努力和上进。

这一晚，佟一琮算是提前收工了，忙到了晚上11点多。他说要带穆小让去吃夜宵，感受一下沈阳的夜生活。小让却坚决不肯，两人一起回了公寓。

小让打算依着佟一琮的意思，第二天白天去逛街。

“喜欢什么就买什么。”佟一琮把银行卡交给穆小让。

“我自己选不好，眼光不如你。你有空陪我的时候我再买，我先回去，也免得你分心。”

佟一琮知道，小让的心结打开了，她又变回了那个懂事的、乖巧的大娃娃。

小让走的那天中午，文彬突然打来了电话：“佟哥，怎么样？还那么忙吗？”

“说实话是真忙啊。怎么样，最近好吗？有什么吩咐？”佟一琮问。

“就是想和佟哥、阮哥喝点儿。怎么样，今天晚上没问题吧？我可是诚意满满啊！”

说实话，佟一琮真想拒绝，吃盒饭都没有时间，哪里有时间喝酒？可这两个人他又无法拒绝，便说：“要不咱们改天，我请！不过喝酒就免了。”

文彬说：“我主要就是想和两位聚聚，喝不喝都在其次。谁有事儿就先忙着。我就是想两位哥哥了，见不到心里惦记着。”

话说到这程度，佟一琮只好答应了。

佟一琮到东方玉缘后，按照之前文彬的叮嘱，从来没有在公司里提到过文彬。两人私下只见过几次，前两次是佟一琮为了感谢文彬和阮刚，结果第一次阮刚临时有事儿，刚喝了一杯便离开了，佟一琮便又请了一次。

佟一琮让司机拐了几拐才找到文彬说的江南私房菜馆。到了之后才发现，那里竟然是一处曲径通幽的好地方，里面小曲悠悠，让人感觉十分宁静。

“阮哥又放我鸽子了！人家是领导啊，一天天有吃不完的饭。告诉我今晚要大喝一场。”文彬说道。

佟一琮不想做过多的评价。不过，他倒也明白了为什么阮刚的脸色和唇色那么难看，恐怕多半与烟酒过量有关。

两人聊起了新闻和公司中杂七杂八的事情，佟一琮有个原则，涉及公司业务范围的都用只言片语带过。

文彬问：“这么说来，佟哥进入状态很快吗？”

“不敢不快啊，竞争激烈，一步晚，步步晚。”

“这倒是实情，我们公司这边也是一样。看来，端木对佟哥很信任啊！”

“端木老总格局大，境界高，我很佩服，在他身边确实能学到很多东西啊！”佟一琮说出了肺腑之言。

“那他一定把公司的合作伙伴、大客户都交给佟哥了吧？”文彬漫不经心地问。

佟一琮心里一惊，眉头不禁皱了一皱。按道理，这涉及公司机密了，文彬不是业内新人，怎么会问出这样的问题呢？他呵呵一乐：“交给我什么，我就接什么，我就是个打工仔。”

“佟哥不跟我说实话了，咱们哥俩生分了。给兄弟点儿信息，我这边也有销售指标，压力大，就当你还兄弟一个人情了！”文彬嬉皮笑脸的，意思却一分不差地表达出来了。

“工作是工作，咱们兄弟感情是感情，不能弄混了。欠你的情，我一定会还的，你放心吧！不过，可不是这种还。”佟一琮的脸上仍旧带着笑，心里却有了几分不悦。他很讨厌把工作往感情上扯，这和耍流氓如出一辙。

文彬继续嬉皮笑脸地说：“佟哥，你就把这些告诉兄弟呗！现在业内都知道端木有了大动作，你是他手下的第一员大将。佟哥放心，兄弟绝对不会让你白说。”他将一个没有封口的信封放到了佟一琮面前，信封上写着两串数字，一串是单个数字，后面若干个零。另一串是六个“一”。“上面是卡里的钱数，下面是密码。”

佟一琮看了一眼，笑了笑，说道：“文彬啊，这事儿不大符合规矩啊！”

“佟哥，规矩都是人定的。你是不是觉得钱少？”

佟一琮还是笑着，心里却已经是“万马奔腾”。如果换到十年前，不，换到五年前，他都会揭竿而起。可现在他不会了，他只会笑着、看着，却不应答。原因很简单，宁得罪君子，不能得罪小人。因为你不知道小人会记恨你多久，会在什么时候张开血盆大口，狠狠咬向你。他只是突然明白了，为什么文彬会介绍他进东方玉缘，会坚持不让他在端木面前提到“文彬”这个名字。而阮刚和谁是真正的朋友，现在看来，绝对不是端木。难道是文彬？不，他们之间应该算不上朋友，只能用利益交换来定义。

文彬见他笑而不语，说道：“佟哥，我在公司里也不能完全做主。这样吧，我明天和老总商量，看能不能分给你一些股份，那样你就可以神不知鬼不觉地收钱了。”

佟一琮沉吟了一下，说道：“卡你先收回去，容我考虑一下，回头再答复你。老弟你看怎么样？”

文彬连说了几声“好”。

回到公司，佟一琮又加班到很晚。回到公寓，他没有像往日一样倒头就睡。他本来想直接发微信或者打电话回绝文彬。最终决定还是过两天再说，即使拒绝，也别立马发声，要让人家觉得不那么生硬。

他已经下定了决心，那些钱绝对不能收。对于那些钱以及可能会有的股份，佟一琮怎么可能不动心？谁都和钱没仇，何况他是真缺钱。如果自己有足够的资金开工作室，何必拿老姐和穆明的钱呢？可是，人真的什么钱都能拿吗？

子曰：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是。”人活着总得有点儿底线，不能什么钱都赚，什么钱都收。说得高尚点儿是操守，说得通俗点儿是不能昧着良心。

佟一琮问自己，人家端木待自己怎么样？薪水、待遇都没的说，最难得的是那份信任。端木让他放开手脚大胆去干，资金、技术、人员各方面都全力支持。对于一家企业来说，任何的改革和转变都有风险。他认为自己的想法和做法不一定成熟，自己都不敢完全肯定的事儿，人家端木却能完全信任，人家难道看不清这些变数吗？凭人家的本事，自然能看清，可人家信任了。是因为人家期待公司有更好的发展，也对他的人品和能力十分信任。自己如果辜负了，就是不仁不义。

现在东方玉缘的格局变革正在进行，即将完成。文彬这时候高价收购精准客户信息，显然是为了争夺经济利益。或者……佟一琮心里一紧，或者文彬的老总和端木之间有什么恩怨。这时候的报复一定是最有力量的、最残酷的，能一击命中的。

精准客户大多是端木的朋友，这些客户的信息，也只有端木、佟一琮等不超过五个人知道。显然，文彬以前也曾经做过手脚，不过没有得逞罢了。由此不难看出下属对端木的忠诚以及端木的为人，所以文彬才会对他下“诱饵”，期待他这个新人能够被成功“捕获”。

“细思极恐啊！”佟一琮冒出了冷汗。

接连三天，文彬都打电话试探佟一琮，佟一琮都是以“再想想”暂时回绝了。

第四天，佟一琮再接到文彬电话时说：“抱歉了！”他没有解释太多，无论说自己有底线，还是有原则，或者其他，这人都是得罪定了。不，应该说是把文彬的公司也得罪了。可是，事已至此，他实在找不出什么好办法解决这个问题了。他想，大不了与文彬就此了断吧！至于介绍之情，以后有机会，一定会还。

宁可得罪君子，不可得罪小人。这句千古流传的名言简直就是真理。

一个月后，佟一琮被端木请到了办公室。和之前不同的是，端木的助理没有像以往一样称呼他为“佟总”，而是说：“佟一琮，端木老总请你到办公室。”

佟一琮从称呼的改变里似乎觉察到了什么，果然，端木安华愤怒地对他下了“逐客令”。

佟一琮解释道：“端木老总，请您听我解释，我真的没有窃取公司的商业机密。我还拒绝了他们的利诱。”

“把反的说成正的就是你的套路吗？证据都有了，你想说什么？”端木安华把笔记本电脑转向佟一琮。

电脑屏幕上正在播放着一段视频，那是佟一琮和文彬在那家江南风格的餐馆儿用餐的场景，视频一直播放到文彬将一个信封推到佟一琮面前。

佟一琮气愤到了极点。他明白了，这是文彬为了陷害他而设下的陷阱。

“端木老总，您一定是误解了。文彬是我在美院时的同学。他约我，确实是想用利益**我答应他把公司的精准客户资料提供出来。可是我并没有答应啊，而且这明显是别人安排好的，要不怎么会这么巧被拍到呢？”

端木盯着他，顺手拿起一只杯子，重重地摔到地板上，杯子应声而碎。“你还辩解！事实的真相是你太贪婪了，除了要钱，你还要股份。人家是为了防备你才不得不拍了证据。文彬是你同学，你们应该彼此了解吧！那你更应该知道他的岳父是谁吧？我告诉你，就是他的老总，我的死对头！”

佟一琮愣住了，这些他完全都不知情啊！“不可能啊！他老婆和他老总都不是一个姓。”

端木冷哼了一声：“因为他岳父当年是倒插门儿，女儿随的母亲的姓。行了，佟一琮，你不要再辩解了，也不要再演戏了。”

“端木老总，您说的这些，我真的不知情，我也确实没有泄露公司的机密。”佟一琮急得一身汗。

端木厉声说：“我不仅知道了这些，还知道你以前曾经和业内臭名远扬的李先生一起骗南方的投资商，我说的是事实吧？”

听到“李先生”这个名字和被歪曲的事实，佟一琮气得肺都要炸了，辩解道：“这些都是谁对您说的？这完全是歪曲事实。我才是被骗的人，是被蒙在鼓里的人！”

“打住！”端木打断了他的话，“不要解释，所有的解释都是掩饰。佟一琮，我警告你，玉圈并不大，如果你继续这样下去，很快就会在这个圈子里混不下去的。人品比能力更重要！请你从东方玉缘离开，马上，立刻！”端木手指着门口，目光生冷。

一瞬间，佟一琮觉得自己全身是嘴也说不清了。他站在端木对面，深深地鞠了一躬，说道：“端木老总，无论您怎么做，我都要声明，我从来没做过这样的事儿，也不会犯这样的错。因为我在上海时跟的第一个老总就是这么教导我的。”

佟一琮离开了端木的办公室，身后传来重重的摔门声。那一刻，两行眼泪在佟一琮脸上滚落。

现实狠狠地给他上了一课：他曾经一手帮助的人，会抛弃他、陷害他、坑他。但他相信，曾经帮助过他的人，还会帮他。